2020年玄机内部送四肖码

億燕水族招商手冊

萊蕪市億燕水族景觀制作有限公司

目 錄

總經理致辭 

企業精神 

企業理念 

企業運營思想 

產品優勢及特點 市場營銷模式 

市場前期啟動方案 市場調查結果 

企業支持和通路操作

總經理致辭

商界各位同仁,大家好:

很高興能夠通過山東萊蕪億燕水族和大家相識,并熱忱歡迎您加入“億燕水族”,祝賀您的選擇,能夠成為我的朋友,我們將會一如既往的保持良好的客情關系,共同創造“億燕水族”美好的家園。

企業宗旨是“與客戶共享成功,與員工共求發展,與社會共同進步”;我們的經營方針“質量是生命,管理出效益”。這一理想的實現,需要這個大家庭中的你我他攜手并進,積極發揚“創新高效,團結拼搏,追求卓越,勵精圖治”的精神,以高度的主人翁責任感,使命感,與“億燕水族”同呼吸,共命運;在各自的銷售區域,勤奮敬業,盡職盡責,達到“創新雙贏,德厚兼容”之目的。

大家庭在大環境中,同仁之間應默契配合,取長補短,共同奮進,同舟共濟,我們就可以成為一個堅強的戰斗堡壘,在創“億燕水族”品牌的道路上,披荊斬棘,乘風破浪,無往不勝,所向披靡。最終我們以一流的技術,一流的質量,一流的管理,一流的服務,一流的信譽,一流的業績,讓“億燕水族”高飛遠航。

最后,真誠的祝愿各界同仁身體健康!工作順利!合家幸福!

呂致燕

萊蕪市億燕水族景觀制作有限公司

企業精神

搶抓機遇 堅持發展 創新雙贏

德厚兼容 求真務實 艱苦創業

樹品牌 抓質量 拓市場 保服務

與社會同步更新 同步發展

企業理念

依照軍人以服從命令為天職,尊重客戶建議為指針,嚴格把守質量為前提,建立良好客情為發展的宗旨,沿途做事先做人的原則,一如既往的為客戶服務。

企業運營思想

創新觀念是企業現狀和變革之間關系的經營思想。創新抓住市場潛在機會,對經營要素、經營條件和經營組織的重新整合,以建立效能更強、效率更高的新的經營體系的變革。企業的創新觀念主要:

一 技術創新,包括新產品開發、老產品的改造、新技術和新工藝的采用,以及新資源的利用,真正做到質量過硬,利用價值,把充分的利潤空間共同分享。

二 市場創新,在維護現有客戶基礎之上開拓新市場,不斷發展新客戶,為銷售終端熱情服務; 

三 管理組織創新,公司采用人性化的管理方式,做到有事必問,有事必答。建立健全規章制度和獎罰制度,體現組織凝聚力。 立足先追求品味在追求市場,做好品牌文化,樹立良好的品牌形象,增加市場終端對企業的忠誠認識為核心。

產品優勢與特點

萊蕪市億燕水族制作有限公司,專業生產各種常年免換水生態魚缸,公司采用國內一流的生產設備,德國進口強力玻璃粘合劑,精心加工合成,精湛的藝術造詣和完美的工藝制作流程,展現居室高端生活檔次和生態美觀效果。

1.缸體玻璃 采用國內抗擊打的“金晶”牌系列生化玻璃;

2.過慮水泵 采用水族專用知名品牌“森森”系列;

3.全自動的漏電保護器 為國內水族行業第二專用企業;

4.遙控裝置變色燈管 全部采用西頓系列LED照明顯示,真正的達到節電、節能、環保、生態之效果; 5.公司生產的櫥、窗倒流水魚缸系列,國內領先;

經過幾道工序的直邊切割,玻璃斜邊角磨,利用德國進口高強度粘合劑,精心加工而成,真正做到高品質的滴水不漏,水泵微循環,加之生化過濾棉的透水性和過濾性,讓您生態魚缸的水,一次注入,常年免換。優質的加熱棒,缸體的水溫計,在寒冷的冬天,讓您無任何后顧之憂。

目前為止,樣品展示百余種款式,成品魚缸都是經過高錳酸鉀沖泡后,攝入硝化菌,除去玻璃及膠產生的酸性,避免對魚身體的傷害,讓您在觀賞和養殖過程中,安心靜養,陶冶情操,令您賞心悅目,心曠神怡,從而達到凈化心靈,增強居室濕度之目的。

市場營銷模式

億燕水族直接在國內70%以上的地級城市與經營商真誠合作,建立城市直銷聯合體,由經銷商直到銷售終端。

一 直銷聯合體的性質

地級代理商是我方產品成立的專營部門,在自己經營的基礎上,開展捆綁式銷售,在轄區縣級市范圍內,尋找自己的合作伙伴,廠商聯手,優勢互補,共同進行終端營銷,增加市場營銷能力,增強企業對市場的了解,及企業營銷意圖傳導。

二 城市直銷聯合體應具備的條件

1. 對“億燕水族”有著強烈的共識和合作熱情;

2. 良好的商業信譽和具備一定的倉儲經濟能力;

3. 有理想的直銷網絡和社交能力;

4. 能提高品牌的思想意識和回轉速度;

5. 杜絕直銷本品的同時,銷售競品。

三 銷售滿意工程-----零背離

堅持“依客戶為導向”的營銷理念,主動與客戶溝通,了解消費群體不斷變化的消費需求和欣賞層次,進而調整產品的改進,完善層次需求,提高生活人群的滿意度,贏得客戶忠誠。

市場前期啟動方案

根據市場的調研情況分析及目前公司的自身情況,計劃前期初步按以下方案進行操作:

1.代理商經營位置的選擇

生態魚缸屬于家庭居室,辦公室的裝飾用品,固然選擇購置家具經營場所,或人流量比較大的商超,從而起到宣傳產品和購置方便的作用。

2.啟動產品特性定位

產品再無任何變化的前提條件下,原樣提供給地級代理商,在產品分類方面,公司選擇5種系列十款產品投放代理銷售,作為前期推廣的先鋒產品,另外,我們在企業畫冊中,挑選八款與之進行搭配。

3.代理商區域產品宣傳

充分利用公司為您提供的DM彩頁和企業畫冊,在區域收入水平較高的住宅小區,進行宣傳。然后,帶上資料,進軍企業總經理辦公場所,酒店等娛樂場所,進行溝通,達到成交目的。

4.開啟二級經銷商

在自己的代理轄區內開展經銷商,幫助你拓展銷售,代理商與二級經銷商訂單收款同步,這一系列的銷售動作,獨立承擔責任。并進行轄區客戶群體的維護和管理。對于市場信息,應及時反饋公司,進行編碼排序,利于有效發展。

5.根據不同的居室位置進行量身定做

在原有系列產品市場操作運營的基礎上,可根據客戶居室的大小,方位配置,顏色更新,樣式創意等,進行量身定做,代理商應及時反饋公司,滿足客戶期望需求,贏得終端忠誠。

市場調查結果

近幾年,我國生態魚缸市場發展迅速,產品產出持續擴張,國家產業政策鼓勵生態魚缸產業向高技術含量產品發展,對生態魚缸的關注越來越密切,這使得生態魚缸的生產企業推廣策略與營銷渠道開發的研究需求增大,系統的市場調研成為企業了解生態魚缸需求者的必要手段。

尚普咨詢對中國生態魚缸市場產品、企業、市場、產業鏈競爭等幾大方面的情況進行了詳細研究。《2012-2016年中國生態魚缸市場調研報告》具體研究領域包括產品價格行情、技術特點、原材料供應、消費群體、消費結構、市場容量、競爭格局、品牌競爭、產業政策和發展空間或決策建議等各個方面,為生態魚缸市場中的企業提供專業的競爭決策依據。調查結果顯示,生態魚缸家族屬家具行業的一枝獨秀,專家表明,生態魚缸技術革新,會帶來歷史的突破。

隨著人們視覺水品的不斷提高,追求高檔次,高環保,高生態,與人們思想減壓意識,身體健康意識相結合,生態魚缸卻受到高端人群的青睞,所以,市場空間越來越大,居室的生態環保和品位,在人們的思想上,愈演愈烈......

企業支持和通路操作

企業本著開拓市場,選擇優質代理商為主導的思想,通過企業對代理商不斷地支持和精誠合作,達到市場“寧缺勿濫”之目的,開展一家,成功一家!為此,企業在市場區域,重點扶持,徹底搞活代理商在轄區范圍內的正常營銷。

1.充分利用DM單頁進行宣傳,提高消費者對產品的認知度,引發消費者對產品購買的強烈欲望;

2.充分利用代理商區域內的宣傳媒體,對產品的特性與優勢,讓消費者進一步了解生態魚缸的好處;

3.在條件允許下,在代理商轄區內公交線路,做車體廣告,加以宣傳代理商的店面位置和品牌形象;

4.公司統一的制式工作服和工作胸牌,提高企業和代理商是一家人的觀念,樹立整體形象;

5.在代理商區域內,對有影響力的活動進行贊助;

6.在繁華地段,家居商城等有效地段,配合代理商做廣告黃金展位;

7.企業提供POP在銷售區域的住宅小區,酒店賓館等娛樂場所進行張貼,并出現在黃金視線中。

8.公司營銷部門定期或不定期上門拜訪,與代理商切磋,溝通,進行策略性指導。(其他詳見合同)

聯系我們

萊蕪市億燕水族景觀制作有限公司
聯系人: 呂經理 18663411945
聯系人: 朱經理 18706345238
聯系人: 郇經理 18263455988
傳 真: 0634-6219881
郵 箱: yiyanshuizu@126.com
Q   Q:2237728316
地 址: 山東省萊蕪市高新區鳳城工業園